結婚相談所開業におすすめの連盟5選！独立/副業で収入アップ！月収100万円を超える

連盟おすすめランキング個別解説

• IBJ（日本結婚相談所連盟）

  5

  
  運営会社：株式会社IBJ

  IBJの特徴

  1. 会員数No.1:
     日本最大級の会員数を誇り、豊富なお見合いチャンスを提供。
  2. 運営支援システム:
     使いやすいシステムで、会員の活動管理がスムーズ。
  3. 研修・サポートの充実:
     開業前後の研修やサポートが充実しており、経験がなくても安心。
  4. 東証プライム上場:
     信頼性が高く、業界全体の認知度も向上。
  5. 事業継続性:
     低初期費用で事業継続率が高い。

  IBJ婚活カウンセラー資格認定講座がある

  

  参考ページ：婚活カウンセラー資格で結婚相談所開業成功への道を開く！

  IBJで結婚相談所開業するのに向いている人

  

  • 開業資金は低く抑えて独立したい方
  • 90％と高い粗利のビジネスで勝負したい方
  • 20代〜40代の幸せに貢献してやりがいを感じたい方

  IBJ独立開業の口コミ評判

  

  全くの異業種からの独立で、開業前は不安でいっぱいでしたが、勇気を出して飛び込んで本当に良かったと思います。
  →当サイト取材ページ

  

  時間と場所を選ばず、出身地の秋田でも東京でも仕事ができるというのは驚きであり自身の理想でもありました。
  →当サイト取材ページ

  

  結婚相談所で婚活をしていた私は、45歳で妻と出会い結婚しました。この経験が結婚相談所の開業に繋がっています。
  →当サイト取材ページ

  IBJの開業資金

  • 加盟金
    個人160万円/法人320万円
  • システム利用料他
    1.5万円/月〜

  IBJの会員数

  ※グラフは最大10万人まで表示。
  （10万人を超える数値は全て最大長で表示されます。）

  IBJの男女比率

  IBJのメイン年齢

  男性
  20代
  30代
  40代
  50代

  女性
  20代
  30代
  40代
  50代

  IBJの総評

  IBJは、87,297人（2024年3月時点）の会員を抱え、日本最大級の結婚相談所ネットワークを構築しています。
  使いやすい運営システム、充実した研修・サポート、東証プライム上場といった信頼性の高さ、事業の継続可能性など、独立開業を考える方にとって魅力的な要素が多く含まれています。

  これらの特徴は、婚活ビジネスにおいてIBJを選ぶ大きな理由となっており、将来的な成長と成功を期待させるサービスです。
  他の連盟比べて、加盟金の高さがネックですが、結婚相談所を長く続けようと思ったらおすすめの連盟です。

  IBJで副業・週末起業で開業した場合

  副業で休日をメインに空き時間を使い、開業したモデルケース。
  会員規模20名を目指した想定。
  

  Q：土日だけでも開業運営できますか？

  A：副業の範囲であれば、平日の相談所業務は多くありません。
  会員との面談やお見合いフォローは土日祝日が中心となりますので、週末起業でもじゅうぶん対応可能。

  売り上げロイヤリティ不要
  ☆IBJの結婚相談所ビジネスの契約形態は、フランチャイズでも代理店でもない独立オーナー制
  

  取材ページへ 公式サイトへ

• TMS（全国結婚相談事業者連盟）

  4.5

  
  運営会社：株式会社TMS

  ＼資金を抑えて無理なく開業したい／
  ・一人ひとりに合わせた開業計画をご提案
  ・完全担当者制
  →専属の担当者がつく為、いつでも気軽に質問できる
  ・集客支援
  →個別での業務改善アドバイスを6ヶ月間実施

  ・IBJよりも低価格ローリスク

  TMSで結婚相談所開業するのに向いている人

  

  • 開業資金は低く抑えて独立したい方
  • 西日本を中心に集客したい方
  • 独自ノウハウでしっかりサポートしてもらいたい方

  TMS独立開業の口コミ評判

  

  主婦時代、誰かと誰かをくっつっけることが好きで趣味で、婚活パーティーなどしていました。好きでしていることが仕事にになると知り、すぐに行動。結婚相談所を立ち上げました。
  →当サイト取材ページ

  

  エステティックサービスを提供する中で出会ったお客様を、結婚の面でサポートできないかと考えたのがきっかけです
  →当サイト取材ページ

  TMSの開業資金

  • 加盟金
    75万円
  • システム利用料他
    1万円/月

  TMSの会員数

  87,460人※2023年11月時点のSCRUM会員数64,845名（全国結婚相談事業者連盟44,459名含む）と2023年11月時点のCONNECT-ship会員数30,301名の合算数（重複7,686名を除く）と、2023年11月時点、スクラムを利用している結婚相談所数（全国結婚相談事業者連盟の加盟店数1,265店含む）

  ※グラフは最大10万人まで表示。
  （10万人を超える数値は全て最大長で表示されます。）

  TMSの男女比率

  TMSのメイン年齢

  男性
  20代
  30代
  40代
  50代

  女性
  20代
  30代
  40代
  50代

  TMSで開業した際の収益構造

  項目	価格帯例	内容
  入会初期費用	30,000円～100,000円	入会金・活動準備金など ご入会する際にいただく費用。 また会員情報の登録費用なども含まれます。
  月会費	5,000円～15,000円	毎月の活動に伴う収入 会員システムの利用や、カウンセリングの費用。
  お見合い費	5,000円～15,000円	お見合い1回につき頂戴する収入 お見合い時に場所の確保やスケジュール調整にかかる費用。お茶代は別途必要なことが多いです。
  成婚費	200,000円～300,000円	成婚の成功報酬 お見合い後交際へと進み、めでたく結婚が決まった際に成功報酬としていただく費用。
  ブライダル関連	100,000円～300,000円	ブライダル事業者への紹介料 提携しているブライダル関連への送客時に、紹介料としていただく費用。
  パーティー・ セミナー参加料	5,000円～10,000円	パーティーやセミナーの参加料 出会いの場を提供する婚活パーティーや、婚活セミナー などに参加していただいた際にいただく費用。

  TMSの総評価

  関西で有名な結婚相談所『フィオーレ』の社長が、このTMSを作りました。フィオーレの会員も共有できる他、関西メインで多くの会員数を誇ります。

  さらに2021年、『SCRUM』という組織を立ち上げ、以下に紹介する『NNR』や『パートナーエージェント』と協定を結んだことにより、さらに根強いネットワークを持っています。

  関西在住の人はTMSへの加盟をおすすめします。
  とはいえ、関東圏の会員が全体の約40％と、関東の割合が高くなっています。
  関東圏の開業でも、もちろん大丈夫です。

  ・2023年8月1日：良縁ネットはTMSグループへ（吸収合併）
  （PR TIMES）

  ◆結婚相談所は⻑く続けるほど、売上は増加していきます。
  仕入れが発生しないため、売上が伸びるほど高い粗利率が望めます。
  

  公式サイトへ

• BIU（日本ブライダル連盟）

  4.00

  

  ＼創業1972年の安心感／
  ・会員数：66,000名（Nozze含む）
  ・加盟店数：16,000社
  （※上記は2022年6月現在）
  ・直営店がないため、加盟店を全力サポート
  ・加盟金：80万円でスタートできる

  日本ブライダル連盟（BIU）は全国に1,600以上ある仲介型結婚相談所を結ぶ全国ネットワークを持っています。

  BIU加盟の結婚相談所に登録している会員は関東に1.6万人、東海に1.3万人、関西に7千人と三大都市圏にバランスよく在籍しているのが特徴で、地方で結婚相談所を開業しようとしている人はBIUがおすすめです。

  公式サイトへ

• JBA（日本結婚相談協会）

  3.45

  

  ・自宅で開業や兼業をサポート
  ・幸せの橋渡しをしてくれる方を募集
  ・本社大阪にて関西に強み

  公式サイトへ

• 良縁ネット

  3

  

  ・加盟金：66万円（競合比で割安）
  ・月額：8,800円
  ・日本で初めて結婚相談所を繋ぐシステムを開発

  2023年8月1日：TMSグループへ（吸収合併）
  （PR TIMES）

  公式サイトへ

結婚相談所開業時に連盟加盟だとどのぐらい費用が必要？

画像出典：IBJ

各連盟に加盟すると、以下のコストがかかります。

・加盟金
・ランニングコスト（月会費）
・会員登録料や会員維持費

この費用について具体的に解説していきます。

結婚相談所開業時の連盟加盟料はいくら？

画像出典：IBJ

加盟料は各連盟によって差があります。

これから紹介する「おすすめの連盟」にて金額は具体的に挙げていきますが、加盟金が少額のところは約60万円、高額になると200万円を超えます。

この加盟金には、連盟のシステムを利用できる権利や、集客のための研修代などが当たります。

どの連盟も、毎月「研修会」を実施して、仲人のスキル向上に貢献していますので、その研修会、講習会の内容は事前に確認しておきましょう。

仲人業が初めてでも安心のサポート体制がありますので、あなたに合う連盟を選びましょう。

連盟は毎月経費がかかるの？

加盟金だけでなく、毎月のランニングコストもかかります。
いわゆる「システム利用料」と呼ばれるものです。

どの連盟も、およそ8,000円〜15,000円。

さらに「会員維持費」と呼ばれる料金もあり、これは会員登録一人あたり500円など請求する連盟もあります。

このランニングコストを無視した状態で料金プランを設定すると、利益が少なくなるので料金設定を考えるときは、ランニングコストとの兼ね合いを意識しましょう。

結婚相談所開業してすぐ全国の会員データベースを利用できる

連盟に加盟する最大のメリットは、全国の会員データベースを相互シェアできることです。

IBJやTMSを例にすると、会員数が約8万人以上もいるので、その中から自分の会員を紹介できる点は非常に強みです。

本業/副業に関わらず、真剣に結婚相談所を運営するのであれば、連盟の利用は必須といっても良いでしょう。

結婚相談所開業して連盟を利用すると本当に稼げる？

連盟を利用すると本当に稼げるのでしょうか？

結論から述べると、連盟を利用しないと稼げません。

加盟金を見ると、ある程度まとまった自己資金が必要で、
「元を取るのに何人集客しないとダメなんだ……」
と思ってしまうかもしれません。

しかし、加盟せずに数人は集客できたとしても、紹介できる相手がいなければ、会員はすぐに退会してしまいます。それでは経営が安定せず、長続きもしません。

結婚相談所を開業するなら、連盟というネットワークに入ってこそたくさんの会員を紹介できて自社のブランド力も保てるのです。

結婚相談所開業後に連盟の集客サポートやセミナーは？

連盟に加盟すると、集客やノウハウなどの知識は定期的に提供してくれます。

「加盟金を払ったらほったらかし！」
ということはないので安心です。

具体的には、どの連盟に加盟しても、以下のようなサポートが受けられます。

・入会時のマニュアル提供や集客テクニック
・入会に必要な契約書類のひな形や書き方

・集客後（入会後）のサポートの仕方
・会員とのトラブルやクレームがあったときの対処法

・月会費請求時の「口座振替依頼書」のシステム化
・結婚相談所業界の動向や最新情報

・上手くいっている結婚相談所の事例共有やセミナーの開催
・仲人間の情報交換会…etc

このように連盟は、開業から運営いたるまで様々なサポートを行ってくれます。経営に困ったときのお助け役としても有効活用できるのです。

結婚相談所開業したらお見合い相手をどこで探す？

連盟を利用しない場合は、全てあなたのネットワーク（人脈）だけで相手を紹介していかなければいけません。そのため、結婚相談所を始めるとしたら一気に「結婚願望のある独身者」を集める必要があります。

想像してみるとおわかりの通り、たった一人や二人集めただけでは紹介にも限界があります。

お見合い相手の探し方は、インフルエンサーでもない限りSNSやインターネットで一気に集めることは不可能に近いです。

あなたの友人や知人など周りの協力によって、ある程度の人数が確保できると確信してから紹介を始めると良いでしょう。

結婚相談所開業の際に連盟に加入しないデメリット

連盟に加盟しないデメリットとしては、以下の通りです。

1.紹介に限界がくる

連盟に加盟していれば数万人の中から紹介できるものの、加盟しなければ自分の人脈だけが頼りです。これが最大のデメリットともいえます。

いくら人脈があったとしても、「結婚願望のある独身者」を見つけるのは、実は容易ではありません。

連盟に加盟していれば、たとえ会員が一人の状態でも紹介相手はいるので、自信を持って経営に励めます。

2.結婚相談所業界の情報に疎くなる

筆者は結婚相談所を経営し、6つの連盟に加盟しています。開業した当初は1つの連盟からでした。しかし、結婚相談所の経営にハマっていくと同時に、連盟を増やす結果となりました。

これにより自然と知識も増えて、結婚相談所業界に詳しくなりました。当然、集客にもつながっています。

連盟に入らなければ、情報に疎いままだったでしょう。本気で結婚相談所経営を考えて、末永く続けていくためにはある程度の知識も必要なのです。

結婚相談所など婚活した経験がある

分自身が結婚相談所を利用し、成功体験をもっている人です。

結婚相談所を利用したことがある人は、内部の仕組みにも詳しく、どのようなサポートを行ってくれたのか実体験しているので経営を始める際にも有利です。

自分の成功体験によって説得力も増すでしょう。自分が幸せな経験をしたことを、これから婚活を始める人に向けて伝えることは仕事へのモチベーションにもつながります。

結婚相談所を開業した人で、ご自身が結婚できので開業してみたという方は割と多く存在します。

結婚相談所開業して人の幸せに立ち会いたい

人の幸せをつなぐ仕事に魅力を感じ、社会や地域に貢献したい、という貢献意識の高い人も向いていると言えるでしょう。

社会問題となっている未婚率の上昇に伴い、婚姻率の低下や少子化にも影響が出てきました。

その中には、出会いがなく真剣に困っている独身者も数多くいます。結婚相談所は、そのような人に適切なアドバイスを行い、結婚相手を見つけて幸せを感じてもらえる職業です。

結婚相談所を経営するとわかりますが、初回のカウンセリングでは表情が暗かった人も、成婚時には想像もできないほど輝かしい笑顔を見せてくれます。

この笑顔を見られるだけでも、「結婚相談所を経営して良かった！」と思える魅力の一つです。

結婚相談所開業して自由な時間を得たい

自由な時間を得て、働き方を選ぶ独立心の強い人が当てはまります。

会社に縛られ、時間から時間をきちんと勤め上げる毎日に、窮屈感や義務感を感じ、消化試合をしているような無力感を感じる方も多いでしょう。

自由で柔軟な働き方ができれば、自分の思い通りのライフスタイルを実現できるようになり、活力が蘇ってくるはずです。

現在、結婚相談所を経営している私は、パソコンとスマートフォンがあれば、時間も場所も選ばずに仕事ができる環境です。

会員とのやりとりはLINE一つで完結するので、いわゆるノマドワーカーとしての自由を得られました。

このように働き方を自由に選択したい人にとって、結婚相談所経営は向いているといえるでしょう。

営業やマーケティング経験が結婚相談所開業に活かせる

営業やマーケティング知識があり、結婚相談所事業に興味がある人は結婚相談所の開業に向いています。

なんと言っても事業スタートの根幹は、集客です。どんな良い理想や仕組みを持っていても、集客出来なければ「宝の持ち腐れ」です。

具体的に結婚相談所の経営を安定させるためには、2つのポイントがあります。

一つ目は「入会者の確保」です。
これは営業スキルが必須。

相談者の心に寄り添って、素晴らしいカウンセリングができたとしても「入会」してもらえなければ意味がありません。

つまり事業である以上、結婚相談所には営業の側面があることも忘れてはいけません。

二つ目はサポート力です。
入会させる営業力があったとしても、サポート力が弱ければ、会員はすぐに退会してしまいます。

経営の観点からいくと、月会費と成婚料という売上を得られないわけです。

この状態が続くと、「入会者の確保」に追われて、経営が安定しません。そのため、しっかりとカウンセリングを行い、成婚に導くサポート力も求められるのです。

結婚相談所事業に興味がある人は、この二つを念頭に置きましょう。

カウンセリングやコンサルティング経験が結婚相談所開業に活かせる

人から相談されることが多いので、お役立ちに興味がある人。

私が結婚相談所を始めたきっかけは、過去を振り返ったときに「いろいろな人から恋愛相談されることが多かったから」という思いつきから始めました。

あなたはどのような理由から、結婚相談所経営に興味を持ったでしょうか？

結婚相談所は人と人をつなぐ仕事で、いろいろな人が相談に来られます。

もちろん、ハイスペックだったり、美人ばかりではありません。いろいろな人と柔軟に対応できるカウンセリング力がある人は、結婚相談所の開業に向いているといえるでしょう。

結婚相談所開業は人間関係とヒヤリング力が大事

結婚相談所の仲人といえば、「おせっかいおじさん、おばさん」を想像するかもしれません。

しかし、上から目線でアドバイスするだけでは、入会や成婚につながりません。

その会員の個性を客観的に見て、共感できる力も必要です。人間関係では「聞く力」のある仲人が成功しやすいといえます。

自ら一方的に話すだけでなく、相手が潜在的に何を思っているかを察知して、しっかりとヒアリングできる仲人は成功できます。

結婚相談所会員の気持ちに寄り添う

結婚相談に来る独身者は、「恋愛経験の少ない人」が多い傾向にあります。そして、仲人は、その気持ちに寄り添わなくてはいけません。

例えば、恋愛経験の多い仲人が、「なぜモテないかわからないんだけど？　普通に口説けばいいのでは？」と、相手の気持ちを無視した抽象的なカウンセリングを行うと、入会にはつながらず収益化は難しくなります。

つまり、相手の恋愛や結婚観に寄り添える仲人が、成功しやすいといえるでしょう。

結婚相談所会員の多様な価値観に理解を示す

結婚相談に来られる人の価値観は多種多様です。

「そんな考え方で本当に幸せになれると思ってるの？」
と感じるような相談も多々あります。

しかし、そこは誠実に対応し、相手の気持ちに寄り添ってカウンセリングを続けなくてはいけません。

これから結婚相談所を始めるあなたの価値観はさておき、相談者の幸せのカタチにはいろいろあって複雑なのです。

明らかに間違っていることはアドバイスを伝えますが、仲人自身があまり自分の我を出さない、というのも結婚相談所経営を続ける上で大切な要素です。

いわゆる、忍耐も必要です。

結婚相談所の開業でよくある質問（FAQ）